在這(zhè)樣一個(gè)注意力稀缺的(de)時(shí)代，每個(gè)用戶都(dōu)是很(hěn)忙的(de)，千萬别指望他(tā)每天就是等着看(kàn)你(nǐ)的(de)廣告。

　　不可能！

　　他(tā)很(hěn)忙，可能是正在上(shàng)廁所，可能正在和(hé)别人(rén)說(shuō)話(huà)，可能在想領導交代的(de)問(wèn)題，可能在刷短視(shì)頻(pín)，可能在刷朋友(yǒu)圈，可能在看(kàn)微(wēi)博熱點，也可能在浏覽其他(tā)網頁，還(hái)可能正在被另一個(gè)廣告吸引……

　　這(zhè)個(gè)時(shí)候你(nǐ)要知道(dào)，你(nǐ)的(de)廣告和(hé)文(wén)案面對(duì)的(de)是一個(gè)注意力極其分散的(de)人(rén)，他(tā)的(de)注意力一直被各種信息占據着，不是你(nǐ)的(de)廣告出來(lái)了，他(tā)就馬上(shàng)放(fàng)下(xià)所有(yǒu)去(qù)認真閱讀你(nǐ)的(de)廣告。蘇州網絡公司

　　沒有(yǒu)獲取到用戶注意力，你(nǐ)做的(de)廣告寫的(de)文(wén)案基本就變得毫無意義。而且不能1秒內(nèi)吸引他(tā)，你(nǐ)就被Pass了！

　　之前老(lǎo)賊在談到新媒體(tǐ)運營時(shí)說(shuō)：

　　運營類公衆号的(de)競争對(duì)手是誰？

　　是其他(tā)運營類公衆号嗎(ma)？不是！

　　是其他(tā)所有(yǒu)的(de)公衆号？還(hái)不是！

　　是所有(yǒu)劃走用戶注意力的(de)東西(xī)！

　　這(zhè)是一個(gè)搶奪用戶注意力的(de)時(shí)代，所有(yǒu)會分離用戶注意力的(de)都(dōu)是你(nǐ)的(de)對(duì)手！

　　其實策劃廣告、寫文(wén)案也一樣，用戶注意力是首先需要攻下(xià)的(de)堡壘。

　　很(hěn)多廣告文(wén)案人(rén)就經常誤以為(wèi)：

　　廣告發出去(qù)之後，用戶就會自(zì)然而然的(de)看(kàn)過來(lái)，大家(jiā)拼的(de)是內(nèi)容。

　　但(dàn)其實，他(tā)們并不關心你(nǐ)的(de)廣告，他(tā)們可能更關心晚上(shàng)去(qù)哪裏吃(chī)飯。

　　所以，大家(jiā)首先拼的(de)是對(duì)注意力的(de)攫取能力。隻有(yǒu)當你(nǐ)的(de)廣告足夠吸引用戶，讓他(tā)控制不住要看(kàn)你(nǐ)時(shí)，他(tā)才會暫停其他(tā)行為(wèi)，轉而看(kàn)看(kàn)你(nǐ)的(de)廣告到底要說(shuō)什麽。

　　那(nà)如何吸引用戶注意力，讓他(tā)們控制不住要看(kàn)你(nǐ)呢(ne)？

　　在這(zhè)個(gè)信息大爆炸的(de)時(shí)代，每個(gè)人(rén)每天都(dōu)會面臨海(hǎi)量的(de)信息，如果每個(gè)信息我們都(dōu)認真看(kàn)完了，估計(jì)腦袋都(dōu)會爆掉。

　　我們的(de)大腦很(hěn)聰明(míng)也很(hěn)懶，大腦中有(yǒu)一個(gè)叫海(hǎi)馬狀突起的(de)東西(xī)，它每天都(dōu)會對(duì)各種信息進行提前篩選，把我們眼前的(de)絕大部分信息過濾掉，隻會讓少數信息真正進入注意力。而且這(zhè)個(gè)篩選是非理(lǐ)性，非常的(de)下(xià)意識和(hé)本能。

　　比如下(xià)面這(zhè)個(gè)廣告，它可能會比其他(tā)信息更加容易通(tōng)過海(hǎi)馬狀突起的(de)過濾，進入你(nǐ)的(de)大腦。

　　那(nà)麽，什麽樣的(de)信息能夠通(tōng)過海(hǎi)馬狀突起的(de)本能篩選，大腦到底喜歡什麽的(de)信息呢(ne)？

　　有(yǒu)很(hěn)多，比如動的(de)、危險的(de)、與性相(xiàng)關的(de)、與我相(xiàng)關的(de)、與生(shēng)存相(xiàng)關的(de)等等。

　　不過，大腦對(duì)反差類的(de)信息是異常關心。在各種廣告創意表現(xiàn)手法中，反差手法絕對(duì)稱得上(shàng)是百用不厭(yàn)。讓廣告形成反差是一個(gè)不得不推薦的(de)方法。

　　大腦總是喜歡驚喜、新奇的(de)東西(xī)，如果一條信息或一個(gè)畫(huà)面能夠形成反差感，首先更能吸引注意力，而且會使原本平淡的(de)陳述，變得更加有(yǒu)高(gāo)低(dī)起伏，特别凸顯想要被強調的(de)重點項。

　　比如很(hěn)多官微(wēi)因其官方身(shēn)份的(de)嚴肅和(hé)表達方式趣味形成反差，一次次抓住用戶眼球，獲得廣大粉絲的(de)青睐。而那(nà)些一層不變，墨守成規的(de)官微(wēi)卻總是消失在信息的(de)洪流中。再比如美(měi)國(guó)前總統奧巴馬在勝選演說(shuō)中曾對(duì)滿場(chǎng)群衆這(zhè)樣說(shuō)，“這(zhè)不是我的(de)勝利，而是你(nǐ)的(de)勝利”，讓支持者們紛紛流下(xià)感動的(de)淚水(shuǐ)。

　　事(shì)實上(shàng)，這(zhè)句話(huà)原本隻有(yǒu)“這(zhè)是你(nǐ)的(de)勝利”這(zhè)一句，但(dàn)幕僚們幫他(tā)在原本平淡的(de)陳述前加上(shàng)一句沖突的(de)話(huà)，形成反差，馬上(shàng)就變得更具情感。還(hái)有(yǒu)我們的(de)馬雲爸(bà)爸(bà)，在大家(jiā)印象中一直都(dōu)是中國(guó)成功企業(yè)家(jiā)的(de)典範，但(dàn)馬雲頻(pín)頻(pín)爆出的(de)雷人(rén)表演造型與大家(jiā)印象中的(de)企業(yè)家(jiā)形象形成鮮明(míng)反差，所以每次都(dōu)能火爆全網，獲得網民(mín)的(de)關注，形成一個(gè)個(gè)超級話(huà)題。這(zhè)樣的(de)反差信息天然就抓眼球。

　　所以，當你(nǐ)在策劃廣告的(de)時(shí)候，可以考慮打造反差性強的(de)廣告，快速通(tōng)過大腦海(hǎi)馬狀突起的(de)過濾，讓廣告在衆多搶奪用戶注意力的(de)信息中脫穎而出。也就是讓你(nǐ)的(de)廣告內(nèi)容或表現(xiàn)形式反常識，颠覆認知，制造沖突，熟悉的(de)場(chǎng)景陌生(shēng)化(huà)或陌生(shēng)的(de)場(chǎng)景熟悉化(huà)，吸引用戶注意力。

　　比如：下(xià)面這(zhè)一個(gè)大衆汽車經典廣告，就是在畫(huà)面和(hé)文(wén)案上(shàng)都(dōu)形成了鮮明(míng)反差，2.16米的(de)籃球皇帝張伯倫和(hé)一個(gè)看(kàn)起來(lái)比較小(xiǎo)的(de)汽車形成了鮮明(míng)視(shì)覺沖突。他(tā)們說(shuō)辦不到，真的(de)辦不到我們盡力了！上(shàng)帝都(dōu)知道(dào)我們真的(de)盡力了。但(dàn)是，想把費(fèi)城(chéng)76人(rén)隊的(de)張伯倫塞入VW前座，真的(de)不太可能。

　　因此，如果你(nǐ)和(hé)張伯倫一樣七尺高(gāo)，我們的(de)車不适合你(nǐ)。但(dàn)是你(nǐ)可能隻有(yǒu)六英尺七英寸高(gāo)。這(zhè)樣的(de)話(huà)，你(nǐ)的(de)身(shēn)材就讓你(nǐ)有(yǒu)機(jī)會欣賞我們在VW上(shàng)有(yǒu)多麽巨大的(de)成就。……衛龍辣條之前淘寶旗艦店更新驚為(wèi)天人(rén)，完全不同于同類産品的(de)風(fēng)格，濃濃的(de)蘋果風(fēng)和(hé)過去(qù)消費(fèi)者對(duì)于辣條的(de)認知形成強烈反差，把熟悉的(de)場(chǎng)景陌生(shēng)化(huà)，太能抓眼球了。京東在去(qù)年(nián)618期間(jiān)推出“京東秒殺日(rì)，今天特别大”的(de)海(hǎi)報，也是把大家(jiā)熟悉的(de)世界名畫(huà)給予了全新視(shì)覺，反差感立馬就出來(lái)了。定位于高(gāo)端商務人(rén)士的(de)《經濟學人(rén)》雜(zá)志(zhì)廣告也深谙反差之道(dào)，有(yǒu)一系列類似形式的(de)廣告。比如下(xià)面這(zhè)個(gè)廣告就是在文(wén)案上(shàng)做了反差處理(lǐ)，當你(nǐ)在疑惑為(wèi)什麽不讀這(zhè)個(gè)雜(zá)志(zhì)時(shí)，他(tā)馬上(shàng)告訴你(nǐ)，不讀《經濟學人(rén)》一輩子(zǐ)做實習(xí)生(shēng)吧(ba)。

　　這(zhè)一反差用上(shàng)後可比直接說(shuō)好(hǎo)多了。“我從(cóng)未讀過《經濟學人(rén)》”一名42歲的(de)管培生(shēng)說(shuō)。還(hái)有(yǒu)一個(gè)我之前看(kàn)過的(de)創意整容廣告，這(zhè)麽多年(nián)了都(dōu)還(hái)印象深刻。這(zhè)個(gè)廣告聰明(míng)在打破了常規思路(lù)，它将整過容的(de)人(rén)與同齡人(rén)進行對(duì)比，形成超強反差。廣告內(nèi)容是1969年(nián)畢業(yè)的(de)一群老(lǎo)人(rén)多年(nián)後的(de)同學會，基本都(dōu)是老(lǎo)頭老(lǎo)太，而中間(jiān)一位面帶自(zì)信笑(xiào)容的(de)紅衣少婦無論面容和(hé)身(shēn)材，都(dōu)像是他(tā)們的(de)孫女(nǚ)輩。很(hěn)明(míng)顯，她(tā)也是同學之一，整個(gè)廣告都(dōu)凸顯了整容的(de)魅力和(hé)成功。總之，用戶注意力是分散的(de)，他(tā)永遠(yuǎn)都(dōu)不是聚精會神等着看(kàn)你(nǐ)的(de)廣告，你(nǐ)首先要做的(de)不是介紹你(nǐ)的(de)産品有(yǒu)多好(hǎo)，而是讓他(tā)們開(kāi)始關注你(nǐ)的(de)廣告。這(zhè)個(gè)時(shí)候，反差感會給你(nǐ)的(de)廣告注入超強動力。我們可以在做廣告策劃時(shí)，不妨多嘗試這(zhè)種反差手法

　　。首先，充分了解你(nǐ)的(de)廣告要宣傳的(de)東西(xī)，如果是産品，把它的(de)關鍵特征、功能、關鍵訴求點、使用場(chǎng)景等等都(dōu)提取出來(lái)。确定出你(nǐ)的(de)廣告較想要傳達的(de)關鍵信息點。然後，打開(kāi)腦洞，想想所有(yǒu)與你(nǐ)想要傳達的(de)關鍵信息點相(xiàng)反、相(xiàng)矛盾、不協調、反常規、有(yǒu)沖突的(de)場(chǎng)景或內(nèi)容。較後，把想要傳達的(de)關鍵信息點和(hé)對(duì)應的(de)反差內(nèi)容進行組合，讓你(nǐ)的(de)廣告內(nèi)容或表現(xiàn)形式反常識，制造沖突，把熟悉的(de)場(chǎng)景陌生(shēng)化(huà)，并進行适當的(de)誇大處理(lǐ)，吸引用戶注意力。比如之前漢堡王的(de)一個(gè)經典廣告，連麥當勞叔叔都(dōu)無法拒絕美(měi)味，喬裝打扮來(lái)買漢堡王。沖突很(hěn)明(míng)顯，也構建了戲劇(jù)性的(de)反差，可以說(shuō)是一個(gè)舉世聞名的(de)廣告了。首先，漢堡王想要傳達的(de)關鍵信息是：我的(de)漢堡更加美(měi)味，無與倫比。然後，與傳達的(de)關鍵信息點正好(hǎo)相(xiàng)反的(de)一個(gè)情況是：大家(jiā)可能覺得麥當勞更好(hǎo)吃(chī)，都(dōu)跑去(qù)麥當勞了。較後，怎麽将這(zhè)兩者結合形成反差呢(ne)？麥當勞叔叔自(zì)己都(dōu)無法拒絕美(měi)味，還(hái)喬裝打扮來(lái)買漢堡王。這(zhè)種反差沖突馬上(shàng)就告訴了你(nǐ)誰更美(měi)味。還(hái)有(yǒu)大衆汽車一個(gè)以“地(dì)球上(shàng)較艱苦的(de)比賽”為(wèi)題的(de)廣告，其他(tā)品牌的(de)車在環境惡劣的(de)沙漠中慢(màn)慢(màn)隻剩下(xià)殘骸，整個(gè)畫(huà)面也是一片蕭條，而大衆汽車依然是在沙漠中飛(fēi)速奔馳，性能耐力十足。

　　首先，大衆汽車想要傳達的(de)關鍵信息是：我的(de)車性能十足。然後，與傳達的(de)關鍵信息點正好(hǎo)相(xiàng)反的(de)一個(gè)情況是：在惡劣的(de)環境中，車的(de)性能不行，跑着跑着就報銷了。較後，怎麽将這(zhè)兩者結合形成反差呢(ne)？大衆的(de)做法是把荒蕪的(de)沙漠與車的(de)生(shēng)命力形成反差，同時(shí)又(yòu)把其他(tā)車的(de)殘骸與這(zhè)輛(liàng)車的(de)強勁動能形成反差，一下(xià)就調動了消費(fèi)者好(hǎo)奇心。當然，想讓你(nǐ)的(de)廣告快速通(tōng)過大腦海(hǎi)馬狀突起的(de)過濾，獲得用戶關注。不僅僅是可以讓廣告內(nèi)容形成反差感，還(hái)有(yǒu)一個(gè)巧妙的(de)方法：讓廣告本身(shēn)與衆不同什麽意思呢(ne)？要想廣告馬上(shàng)吸引人(rén)的(de)注意力，千萬别忽視(shì)廣告周圍的(de)場(chǎng)景。對(duì)于大部分廣告，視(shì)覺可能是較重要的(de)一個(gè)點了，因為(wèi)他(tā)是較直觀的(de)沖擊，看(kàn)與不看(kàn)就在一瞬間(jiān)。我們可以讓廣告本身(shēn)和(hé)它周圍的(de)場(chǎng)景形成強烈反差，這(zhè)樣用戶就會不受控制地(dì)看(kàn)過來(lái)。

　　比如做産品的(de)包裝，如果你(nǐ)想要你(nǐ)的(de)産品脫穎而出，你(nǐ)不需要做到與全世界不同，你(nǐ)隻需要與你(nǐ)的(de)競品不同，這(zhè)可能是産品包裝的(de)一大真谛了，甚至有(yǒu)人(rén)說(shuō)較好(hǎo)的(de)辦法就是做成不像這(zhè)個(gè)品類的(de)品類。很(hěn)早之前大部分耳機(jī)繩是黑(hēi)色的(de)，大家(jiā)都(dōu)習(xí)以為(wèi)常了，而iPod當時(shí)就用了一個(gè)完全相(xiàng)反的(de)顔色，馬上(shàng)就獲得了大量的(de)注意力，之後才談及它的(de)功能、質量等等。所有(yǒu)人(rén)都(dōu)驚訝“原來(lái)耳機(jī)繩原來(lái)可以做成白色的(de)”，這(zhè)就是反差。做廣告也是一樣的(de)道(dào)理(lǐ)，做成不像這(zhè)個(gè)行業(yè)普遍類型的(de)廣告，或者與周圍場(chǎng)景的(de)廣告與衆不同，可能就是一個(gè)突破口。你(nǐ)看(kàn)淘寶裏那(nà)些做直通(tōng)車推廣的(de)廣告，很(hěn)多都(dōu)會觀察排在較前面的(de)那(nà)些廣告都(dōu)是什麽樣的(de)，然後快速做出自(zì)己的(de)廣告，與這(zhè)些廣告的(de)視(shì)覺或主打點上(shàng)都(dōu)不一樣，形成強烈反差，獲得更多點擊。

　　比如，當發現(xiàn)大多數同類廣告是橙色的(de)，可能他(tā)們就做一個(gè)紅色的(de)廣告圖；發現(xiàn)大多數廣告放(fàng)的(de)都(dōu)是美(měi)女(nǚ)，可能他(tā)們的(de)廣告圖就是一個(gè)大大的(de)數字；發現(xiàn)大部分廣告強調的(de)是價格，可能他(tā)們就強調體(tǐ)驗覺......

　　總之，就是根據周圍廣告場(chǎng)景的(de)不同，快速改變自(zì)己的(de)廣告呈現(xiàn)效果，形成視(shì)覺沖突，馬上(shàng)因為(wèi)反差獲得用戶注意力。切記，在這(zhè)個(gè)時(shí)代，你(nǐ)的(de)競争對(duì)手已經不是隻有(yǒu)你(nǐ)的(de)競品，而是所有(yǒu)跟你(nǐ)搶奪用戶注意力的(de)東西(xī)，沒有(yǒu)人(rén)會等着你(nǐ)的(de)廣告出現(xiàn)。你(nǐ)要主動讓廣告在海(hǎi)量信息中通(tōng)過篩選，脫穎而出，進入用戶大腦。而與海(hǎi)馬狀凸起的(de)博弈是每一個(gè)營銷策劃人(rén)首先需要重視(shì)的(de)。多想想，當你(nǐ)的(de)廣告被放(fàng)進一堆雜(zá)亂信息時(shí)，它會不會吸引用戶注意力？