2019年(nián)上(shàng)半年(nián)就要過去(qù)，大家(jiā)都(dōu)明(míng)白，今年(nián)是各種形勢相(xiàng)對(duì)複雜(zá)的(de)一年(nián)，對(duì)蘇州網站建設營銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于整體(tǐ)宏觀數據表現(xiàn)不佳，整體(tǐ)表現(xiàn)得相(xiàng)對(duì)低(dī)落、信心不足。我們認為(wèi)，營銷行業(yè)中危險與機(jī)遇共存，但(dàn)更多的(de)可能是一種彷徨。

 

　　危險在于微(wēi)信等平台對(duì)于營銷環境的(de)嚴格把控，回頭來(lái)看(kàn)也能發現(xiàn)，今年(nián)上(shàng)半年(nián)“爆款”案例相(xiàng)對(duì)往年(nián)少之又(yòu)少，刷屏時(shí)代終結了嗎(ma)?

 

　　機(jī)遇在于各種新的(de)營銷形式真正被平台和(hé)品牌方積極探索，而且按照(zhào)曆史經驗來(lái)看(kàn)，在經濟形勢下(xià)滑的(de)環境下(xià)加大營銷投入，反而能讓品牌在後期獲得更大的(de)競争力，那(nà)麽真正考驗品牌方勇氣與智慧的(de)時(shí)間(jiān)到了。

 

　　而彷徨則是品牌面臨着更多營銷上(shàng)的(de)不确定性，且不說(shuō)品牌面臨着洗牌，但(dàn)至少踏上(shàng)了一支十字路(lù)口，何去(qù)何從(cóng)隻能靠品牌本身(shēn)去(qù)判斷與抉擇。

 

　　我們把今年(nián)上(shàng)半年(nián)的(de)營銷行業(yè)觀察總結為(wèi)十個(gè)關鍵詞：三個(gè)危機(jī)、三個(gè)機(jī)遇、四點彷徨。蘇州網絡公司

 

 

　　1、內(nèi)容風(fēng)險
　　內(nèi)容風(fēng)險已經不言自(zì)明(míng)，加上(shàng)今年(nián)國(guó)際形勢、經濟形勢比較複雜(zá)，內(nèi)容審核尺度愈加收緊，品牌方在營銷內(nèi)容創作(zuò)上(shàng)需要異常小(xiǎo)心，以免引來(lái)公關危機(jī)。

 

　　2月(yuè)底，咪蒙主動注銷賬号解散團隊，導火索便是旗下(xià)賬号“才華有(yǒu)限青年(nián)”的(de)一篇《一個(gè)寒門狀元之死》引發的(de)争議(yì)。另外(wài)，上(shàng)半年(nián)不少财經領域的(de)自(zì)媒體(tǐ)賬号也被封禁，好(hǎo)奇心日(rì)報再一次被停止更新。總而言之，內(nèi)容風(fēng)險劇(jù)增，品牌方需要對(duì)出街(jiē)內(nèi)容有(yǒu)着更多的(de)把控，建立審核流程。

 

　　這(zhè)也意味着品牌營銷的(de)借勢需要仔細分析風(fēng)險，同時(shí)品牌間(jiān)明(míng)裏暗(àn)裏的(de)公關戰變得更加誅心，公衆輿論也變得更不可控。

 

　　5月(yuè)中旬，微(wēi)信官方發文(wén)重申對(duì)裂變營銷的(de)封殺，6月(yuè)中旬，微(wēi)信發出公告打擊營銷外(wài)挂，整個(gè)線上(shàng)教育行業(yè)哀鴻遍野。不少人(rén)也會發現(xiàn)，使用相(xiàng)關微(wēi)信自(zì)動化(huà)工(gōng)具軟件(jiàn)的(de)賬号更容易被封号了。

 

　　前兩年(nián)是裂變營銷大行其道(dào)的(de)日(rì)子(zǐ)，但(dàn)今年(nián)的(de)種種迹象都(dōu)說(shuō)明(míng)，社交裂變的(de)營銷紅利已經結束了，新玩(wán)家(jiā)想要通(tōng)過裂變的(de)方式獲得高(gāo)速增長(cháng)已經非常之難，這(zhè)也逼迫着品牌方尋找其他(tā)的(de)增長(cháng)方式。

 

　　當然，裂變的(de)方法論依然被許多品牌使用着，許多基于微(wēi)信的(de)營銷SAAS系統都(dōu)有(yǒu)着裂變營銷的(de)相(xiàng)關功能，這(zhè)在嚴格意義上(shàng)來(lái)說(shuō)都(dōu)屬于誘導轉發。對(duì)于品牌而言，如果想要繼續在微(wēi)信生(shēng)态使用裂變增長(cháng)方法，可能需要注意被投訴舉報的(de)相(xiàng)關風(fēng)險。

 

　　對(duì)于微(wēi)信朋友(yǒu)圈營銷而言，已經太久沒有(yǒu)出現(xiàn)新的(de)玩(wán)法形式了，用戶也慢(màn)慢(màn)對(duì)老(lǎo)套的(de)營銷手法疲倦了;對(duì)于抖音(yīn)短視(shì)頻(pín)而言，短視(shì)頻(pín)套路(lù)也出現(xiàn)了一定審美(měi)疲勞。總而言之，我們認為(wèi)用戶已經被大量刷屏案例充分教育過了，對(duì)目前的(de)營銷套路(lù)産生(shēng)審美(měi)疲勞，也正是因此我們前段時(shí)間(jiān)才會發文(wén)說(shuō)刷屏時(shí)代已經終結。

 

　　整個(gè)上(shàng)半年(nián)讓我們印象深刻的(de)刷屏級案例，隻有(yǒu)年(nián)初的(de)《啥是佩奇》，以及較近(jìn)網易哒哒的(de)《飼養手冊》。當然還(hái)有(yǒu)共享爸(bà)爸(bà)、京東電(diàn)器(qì)廣告等項目，但(dàn)很(hěn)難說(shuō)是刷屏，顯然，用戶對(duì)營銷案例的(de)阈值已經非常高(gāo)了。

 

 

 

　　微(wēi)信對(duì)朋友(yǒu)圈裂變、營銷的(de)打擊，帶來(lái)了私域流量的(de)興起，其實私域流量和(hé)流量池之類的(de)概念差不多，在實操上(shàng)更多聚焦于社群、個(gè)人(rén)号，在操作(zuò)技(jì)巧上(shàng)類似于微(wēi)商(但(dàn)許多人(rén)并不願意承認這(zhè)點)。

 

　　私域流量的(de)搭建方法與傳統品牌投放(fàng)并不相(xiàng)同，在運營上(shàng)需要靠人(rén)力的(de)投入，同時(shí)也需要更加精細化(huà)的(de)運營。而這(zhè)是傳統品牌市(shì)場(chǎng)部所不太擅長(cháng)的(de)，市(shì)面上(shàng)很(hěn)難找到把私域流量玩(wán)得很(hěn)好(hǎo)的(de)品牌方，但(dàn)機(jī)遇也正在于此。我們還(hái)認為(wèi)，私域流量的(de)較大機(jī)遇，在品牌社群的(de)運營中。

 

　　無論是創業(yè)公司還(hái)是成熟品牌，誰能把私域流量的(de)搭建和(hé)變現(xiàn)通(tōng)道(dào)打通(tōng)，誰就能夠在紅海(hǎi)時(shí)代的(de)逆勢增長(cháng)，而私域流量的(de)想象力還(hái)在于，品牌甚至可以在未來(lái)成為(wèi)渠道(dào)方，營收會因此更加多元。

 

 

　　微(wēi)信不再克制，上(shàng)半年(nián)微(wēi)信主動對(duì)外(wài)發聲、調整産品的(de)頻(pín)率明(míng)顯變高(gāo)了，看(kàn)一看(kàn)、好(hǎo)物(wù)圈相(xiàng)繼推出，微(wēi)信生(shēng)态中的(de)規則可能會出現(xiàn)松動和(hé)變化(huà)，而每一次平台的(de)調整都(dōu)意味着機(jī)遇與紅利。

 

　　對(duì)于看(kàn)一看(kàn)和(hé)好(hǎo)物(wù)圈來(lái)說(shuō)，相(xiàng)當于把朋友(yǒu)圈的(de)內(nèi)容流、商品流單獨抽出來(lái)，形成新的(de)朋友(yǒu)圈。目前來(lái)看(kàn)，看(kàn)一看(kàn)已經日(rì)臻成熟，而好(hǎo)物(wù)圈還(hái)處于一個(gè)初級階段，帶着社交電(diàn)商的(de)想象力，好(hǎo)物(wù)圈一定會催生(shēng)一波網紅品牌，而如今相(xiàng)關玩(wán)法大家(jiā)都(dōu)還(hái)在摸索當中。

 

 

　　直播的(de)變現(xiàn)能力早就已經被陌陌、快手等平台驗證過了，淘寶也在大力推進直播帶貨，微(wēi)信公衆号也開(kāi)放(fàng)了直播測試邀請，從(cóng)目前的(de)報道(dào)數據來(lái)看(kàn)，直播可以有(yǒu)效提高(gāo)産品轉化(huà)比例，刺激用戶的(de)産品消費(fèi)。

 

　　今年(nián)上(shàng)半年(nián)爆紅的(de)“口紅一哥”李佳琦成為(wèi)美(měi)妝品類裏的(de)帶貨王，事(shì)實上(shàng)李佳琦以前作(zuò)為(wèi)歐萊雅的(de)一名櫃台員(yuán)工(gōng)參與直播，可以看(kàn)做是歐萊雅孵化(huà)出來(lái)的(de)一個(gè)直播網紅，這(zhè)充分說(shuō)明(míng)了品牌方在直播中可以占據主導權，而不是被動進行投放(fàng)。

 

　　随着微(wēi)信直播、淘寶直播的(de)普及，将會大面積釋放(fàng)用戶的(de)消費(fèi)力，這(zhè)也是品牌方在接下(xià)來(lái)的(de)時(shí)間(jiān)中需要重點關注和(hé)嘗試的(de)領域。

 

 

 

　　盡管社交創業(yè)與營銷并不強相(xiàng)關，但(dàn)社交是互聯網産品上(shàng)的(de)明(míng)珠，社交産品格局的(de)變動牽扯到營銷平台的(de)變動，影響甚大。蘇州網絡公司

 

　　從(cóng)去(qù)年(nián)的(de)音(yīn)遇，到多閃、聊天寶、馬桶“三劍客”，到字節跳(tiào)動的(de)飛(fēi)聊，再到張朝陽的(de)狐友(yǒu)，越來(lái)越多人(rén)開(kāi)始挑戰微(wēi)信，創業(yè)者前仆後繼地(dì)劍指張小(xiǎo)龍，張小(xiǎo)龍也曾無奈吐槽“每天有(yǒu)1億的(de)人(rén)教我怎麽做産品”。

 

　　社交創業(yè)的(de)興起确實說(shuō)明(míng)了穩固的(de)社交産品格局可能發生(shēng)松動，微(wēi)信如今已經成為(wèi)時(shí)間(jiān)黑(hēi)洞，讓用戶來(lái)了就走不了，用戶也是又(yòu)愛又(yòu)恨。

 

　　不過我們認為(wèi)，社交格局的(de)變化(huà)很(hěn)可能隻存在于平台變遷的(de)過程中，而且大概率依舊(jiù)隻有(yǒu)騰訊才能打造出下(xià)一個(gè)微(wēi)信。但(dàn)無論如何，社交戰場(chǎng)永不休。

 

 

　　從(cóng)數據來(lái)看(kàn)，短視(shì)頻(pín)的(de)紅利已經見頂，抖音(yīn)上(shàng)的(de)視(shì)頻(pín)套路(lù)讓不少用戶審美(měi)疲勞，短視(shì)頻(pín)會去(qù)向何方并不容易看(kàn)得清。

 

　　在抖音(yīn)上(shàng)已經不大可能重現(xiàn)去(qù)年(nián)答(dá)案茶的(de)一夜成名，也不大可能再成就全網皆知的(de)爆款玩(wán)具(如去(qù)年(nián)的(de)supreme紙鈔手槍、小(xiǎo)豬佩奇手表)，平台的(de)成熟讓爆發性的(de)傳播紅利褪去(qù)。

 

　　但(dàn)抖音(yīn)顯然依舊(jiù)是重要平台，依舊(jiù)存在很(hěn)多破圈傳播的(de)機(jī)會。根據我們獲得的(de)多方反饋信息，抖音(yīn)上(shàng)的(de)付費(fèi)投放(fàng)轉化(huà)效果相(xiàng)對(duì)一般，ROI不一定算(suàn)得過來(lái)，許多品牌都(dōu)會謹慎考慮投入。

 

　　另外(wài)，快手的(de)營銷價值被更多人(rén)關注到了，快手的(de)去(qù)中心化(huà)和(hé)社交粘性，讓平台KOL獲得更多信任背書(shū)，通(tōng)過直播等方式的(de)變現(xiàn)效率更高(gāo)，營銷價值也就更大。

 

 

　　套路(lù)的(de)失靈放(fàng)大了內(nèi)容的(de)作(zuò)用，但(dàn)內(nèi)容往往是長(cháng)期的(de)價值，而且人(rén)力成本不低(dī)，不少品牌方知道(dào)內(nèi)容的(de)重要性，卻又(yòu)非常猶豫是否要對(duì)內(nèi)容進行投入，特别是對(duì)于傳統品牌而言，公司裏很(hěn)可能沒有(yǒu)運營部門，(新媒體(tǐ))內(nèi)容團隊的(de)搭建就是一件(jiàn)難事(shì)。

 

　　不少品牌方對(duì)內(nèi)容的(de)短期效果過于樂(yuè)觀，指望能快速複制一篇刷屏圖文(wén)，事(shì)實上(shàng)對(duì)于大多數品牌而言，內(nèi)容帶來(lái)的(de)流量都(dōu)是厚積薄發，短期內(nèi)不要太樂(yuè)觀，長(cháng)期內(nèi)無需太悲觀。

 

　　對(duì)微(wēi)信而言，深度內(nèi)容的(de)價值幾乎被所有(yǒu)人(rén)承認，對(duì)于抖音(yīn)等新平台而言，內(nèi)容是幾乎唯一能實現(xiàn)刷屏傳播的(de)手段。但(dàn)內(nèi)容的(de)創作(zuò)并不像看(kàn)上(shàng)去(qù)那(nà)麽容易，而品牌方對(duì)內(nèi)容的(de)糾結也将繼續下(xià)去(qù)。

 

 

　　限量單品與IP跨界依舊(jiù)是撬動社交話(huà)題的(de)有(yǒu)效方法。在上(shàng)半年(nián)中，2月(yuè)底的(de)星巴克貓爪杯、6月(yuè)初的(de)kaws優衣庫T恤都(dōu)引起搶購熱潮，其中還(hái)有(yǒu)RIO、大白兔、旺旺等各類聯名款都(dōu)取得了不錯(cuò)的(de)市(shì)場(chǎng)反響。

 

　　但(dàn)對(duì)于IP跨界、限量單品等營銷方式而言，已經存在一定的(de)審美(měi)疲勞，要想達到去(qù)年(nián)“國(guó)潮”的(de)高(gāo)度并不容易，更重要的(de)是這(zhè)些營銷方式隻适用于擁有(yǒu)強大品牌資産的(de)品牌，新品牌很(hěn)難套用。

 

　　拿(ná)大白兔潤唇膏來(lái)說(shuō)，這(zhè)一跨界單品是大白兔與美(měi)加淨聯合推出，但(dàn)市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de)大白兔的(de)聲量明(míng)顯蓋過美(měi)加淨，而這(zhè)都(dōu)歸功于大白兔悠久的(de)品牌曆史沉澱。因此，跨界玩(wán)法可能隻是少數大品牌的(de)遊戲。

 

 

　　能說(shuō)的(de)還(hái)有(yǒu)不少，比如品牌開(kāi)始喜歡互撕了，條漫長(cháng)圖文(wén)似乎有(yǒu)些回暖了，愛國(guó)營銷可能被許多品牌盯上(shàng)了……但(dàn)在環境複雜(zá)、形勢多變的(de)今天，我們不妨耐心看(kàn)看(kàn)下(xià)半年(nián)的(de)品牌營銷表現(xiàn)。

 

　　由于宏觀環境的(de)影響，今年(nián)上(shàng)半年(nián)廣告市(shì)場(chǎng)已經明(míng)顯收縮，無論是從(cóng)第三方調研報告、百度等廣告巨頭的(de)财報，還(hái)是根據身(shēn)邊從(cóng)業(yè)者的(de)親身(shēn)反饋來(lái)看(kàn)，廣告主的(de)預算(suàn)普遍大不如前，大家(jiā)都(dōu)準備勒緊褲腰帶過日(rì)子(zǐ)。